Как быстро продать квартиру в кризис

Ценные советы: как быстро продать квартиру в кризис

Актуальность статьи: март 2019 г.

Вам нужно продать квартиру? Переживаете, что кризис не самое лучшее время? Достаточно разобраться в ситуации, взвесить все за и против, и принять решение.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Особенности покупки и продажи квартиры в кризис

Нынешний кризис в нашей стране, обусловлен обостренной политической ситуацией и экономическим спадом. Кризис в экономике негативно сказался на рынке недвижимости, особенно вторичной.

Причины падения рынка вторичной недвижимости

  • Снижение реальных доходов населения. Из-за падения национальной валюты подорожали продукты питания, бытовая техника и другие товары, а заработная плата осталась на том же уровне. Поэтому покупательная способность населения значительно снизилась.
  • Кризис банковской сферы. Кризис негативно повлиял на банковскую сферу. Повышение ключевой ставки заставило банки повысить ставки по кредитам, в том числе, по ипотечным. К тому же требования к заемщикам стали значительно жестче. Государство поддержало застройщиков, создав программу снижения ставки по ипотеке для первичного рынка недвижимости, а ставка по ипотеке на вторичное жильё осталась высокой.
  • Страх населения перед неопределенностью. Люди не уверены в завтрашнем дне. Помимо снижения реальных доходов, существует риск остаться без работы. Часть предприятий массово сокращает сотрудников, другие переводят на неполный рабочий день. Совершать крупные покупки в такое неспокойное время решаются далеко не все.
  • Люди, имеющие крупные суммы, уже их потратили. В декабре 2014 года, когда кризис только начинался, многие уже приобрели недвижимость и сделали другие крупные покупки.
  • В кризис на рынке недвижимости, предложение значительно превышает спрос. Единичные покупатели диктуют свои правила. Даже ликвидные однокомнатные квартиры в новых домах продаются на 10-15 процентов дешевле, чем в докризисное время. Скидка на двухкомнатные и трехкомнатные квартиры может достигать 20-25 процентов. В борьбе за покупателя, продавцы вынуждены снижать цены.

В кризис выгодно покупать квартиры из-за большого предложения и снижения цен.

Стоит ли продавать в кризис?

Продавать квартиру в кризис следует, только в случае крайней необходимости. Несмотря на негативные явления в экономике, люди женятся, переезжают, разводятся и расширяют жилплощадь.

Если вы хотите продать квартиру, чтобы купить жилье большей площади, то такая продажа целесообразна. Поскольку вы как продадите, так и купите квартиру по заниженной цене. Продавать же квартиру и оставаться с деньгами на руках рискованно, ведь есть риск еще большего падения национальной валюты.

Если это не единственная ваша квартира, и крайней необходимости в ее продаже нет, то лучше переждать кризисное время. Кризис – явление цикличное и временное, а лучшего вложения средств, чем жилплощадь, найти сложно. Спад экономики сменится ростом, и цены на недвижимость вернутся к докризисным уровням, а возможно и вырастут еще больше.

Когда выгоднее продавать?

Если все-таки вы решили продать квартиру в кризис, вам следует знать, когда это лучше сделать.

Если говорить о времени года, то повышенный спрос наблюдается, как правило, осенью. Заканчивается период отпусков, а до новогодних праздников еще далеко. К тому же начинается учебный год, и родители покупают детям-студентам квартиры в областных центрах. Уже в конце августа и вплоть до конца ноября рынок недвижимости достаточной оживлен.

Летнее время, майские праздники, новогодние каникулы – это не самое лучшее время для продажи квартиры, поскольку спрос на недвижимость падает. Сделки в январе также достаточно редки, в основном это те покупатели, кто не успел завершить сделку до нового года по каким-либо причинам.

Даже в условиях сниженного спроса, недвижимость – довольно ликвидный товар.

Чтобы потенциальные покупатели заметили именно вашу квартиру Вам необходимо, ее правильно оценить и грамотно презентовать.

Грамотная оценка квартиры

Для быстрой продажи квартиры в кризис очень важно правильно оценить ее стоимость.

Способы оценки

  1. Обратитесь к опытному риелтору. Он бесплатно приедет и оценит вашу квартиру. Риелторы имеют большой опыт в оценке недвижимости, но вы должны помнить, что их цель – получить прибыль. Некоторые недобросовестные риелторы специально оценивают квартиры ниже рыночной стоимости с целью быстрее продать и получить свой процент.
  2. Проанализируйте предложения других продавцов на такие же объекты недвижимости. На интернет-порталах, в газетах и других ресурсах есть множество объявлений о продаже недвижимости. Изучив их, вы поймете, по какой цене вы сможете выставить на продажу свою квартиру.

Вы можете даже побывать в роли покупателя, позвонить по объявлениям и оценить самостоятельно, в каком состоянии, и по какой цене продаются подобные объекты, а также на какие скидки готовы пойти продавцы.

  • Можно назначить цену, какую хочется и ждать своего покупателя. Этот метод тоже работает. Сколько придется ждать «своего покупателя», никто не знает, но без упорства и терпения в этом деле не обойтись.
  • Выяснив рыночную цену вашей квартиры, ставьте цену ниже, если вам необходимо продать квартиру быстро. Если ваше предложение будет выгодно отличаться от других, то покупатели быстро найдутся.

    Презентация квартиры

    Итак, вы прибегли к помощи риелтора или самостоятельно разместили объявление о продаже квартиры и потенциальные покупатели уже появились. Вы договорились о предварительном просмотре.

    • Наведите порядок. Чистая и опрятная квартира быстрее найдет своего покупателя.
    • Вынесите из квартиры мебель и вещи, которые создают ощущение загроможденности. Пустая квартира визуально выглядит просторнее.
    • Обезличьте квартиру. Лучше убрать с видных мест ваши фотографии и другие личные вещи. Ведь цель просмотра – дать ощущение покупателю, что это уже его жилье.
    • Произведите косметический ремонт. Если квартире необходим косметический ремонт, то сделайте его хотя бы своими руками. Клочки обоев и отколотая плитка вряд ли привлекут потенциальных покупателей.
    • Наполните квартиру приятными запахами. Психологи утверждают, что запах кофе или свежеиспеченного пирога добавит жилью шансов на продажу.

    к содержанию ↑

    Подчеркните достоинства квартиры

    Важно не только то, как выглядит квартира, но и как будете вести себя вы во время встречи с потенциальными покупателями.

    Обязательно упомяните о произведенном капитальном ремонте здания, если он был, о наличии стоянки во дворе, о том, какие приличные люди ваши соседи.

    Если покупатели пожилые, скажите, что район у вас тихий и спокойный. Если это молодая пара с детьми, упомяните, что рядом есть хороший детский сад, школа и множество детский площадок.

    Скажите также, что вы бы хотели, чтобы приличные и приятные люди жили в вашей бывшей квартире.

    Если вы хотите узнать как оформить перепланировку самостоятельно, то вам будет полезна эта статья.

    Чего не стоит говорить?

    Не спрашивайте у возможных покупателей, откуда у них средства на покупку квартиры или почему они решили сменить жилье. Причины бывают разные и людям не всегда приятно о них говорить.

    Прибегните ли вы к помощи риелтора или будете самостоятельно размещать объявления о продаже, реклама должна быть качественной и ее должно быть много.

    Расскажите всем своим знакомым о продаже. Объявление можно разместить на нескольких интернет-порталах, в группах социальных сетей, в газетах.

    Также вы можете повесить красочный баннер на балконе или окне.

    Чем больше людей узнают о продаже вашей квартиры, тем быстрее вы найдете покупателя.

    Что нужно указать в объявлении:

    • Укажите цену, возможность торга.
    • Сделайте качественные фотографии.
    • Упомяните в объявлении не только метраж жилья и его технические характеристики, но и достоинства (наличие инфраструктуры, на какую сторону окна, этаж, удобство планировки и т.д.).

    к содержанию ↑

    Метод аукциона

    Если самостоятельно продать квартиру не получается, прибегните к помощи агентств недвижимости.

    Вы обозначите агентству минимальную цену продажи недвижимости. Ваша квартира будет выставлена на аукцион на повышение, покупателем окажется тот, кто предложит лучшую цену.

    Срочный выкуп

    Это метод для тех, кому нужны короткие сроки продажи. Агентство покупает вашу квартиру на собственные средства с целью впоследствии перепродать дороже. Нужно понимать, что при срочном выкупе, ваша квартира будет оценена до 20 процентов ниже рыночной стоимости.

    О том, как проверить квартиру на чистоту при покупке можно прочитать тут.

    Распространенные ошибки продавцов

    Неготовность документов. Если вы хотите быстро продать квартиру, все документы на продажу должны быть у вас на руках.

    Список документов, необходимых для продажи

    1. договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
    2. технический паспорт;
    3. свидетельство о подтверждении права собственности;
    4. документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
    5. разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
    6. справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
    7. выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
    8. отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
    9. паспорт.

    Завышенная цена. Нужно продать квартиру быстро – не ставьте цену на уровне или выше рыночной.

    Неготовность к диалогу с покупателем. Иногда продавцы отказываются сделать небольшую скидку, и продажа квартиры затягивается еще на месяцы.

    Советы профессионалов

    Эксперты не прогнозируют повышения цены на недвижимость в ближайшие годы. Если есть крайняя необходимость в продаже – продавайте сейчас. Возможно, к концу года цены на недвижимость упадут еще на 10 процентов.

    Специалисты не рекомендуют продавать в кризис недвижимость, если не планируется альтернативная покупка.

    Продать квартиру и оставаться с деньгами, которые в любой момент могут потерять свою покупательскую способность, как минимум, нерационально.

    Кризис – явление временное, а жилье будет всегда в цене. Прежде чем продавать недвижимость в кризис, выясните для себя, так ли вам это необходимо. Если необходимо – действуйте с учетом сложившейся экономической ситуации.

    Читать еще:  Как узнать на кого зарегистрирована квартира

    Советуем вам посмотреть видеоролик, когда Вам нужно продать квартиру быстро, но не снижать цену. Как поступить?

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:


    Это быстро и бесплатно !

    3 способа максимально быстро продать квартиру

    В кризис спрос на вторичное жилье упал, сроки экспозиции выросли, а продать квартиру быстро и максимально выгодно по-прежнему главная цель для большинства продавцов. Как ее достичь? Специалисты «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости» знают три главных способа.

    1. Выкуп квартиры инвестором

    К таким сделкам прибегают крайне редко, когда деньги нужны «вчера». Собственник обращается в агентство, и квартиру со скидкой примерно 30% выкупает либо сама компания, либо кто-то из покупателей-инвесторов. Обычно в агентствах есть списки таких клиентов, готовых выйти на сделку в считанные дни. Сам процесс оформления документов и полный расчет занимают около двух недель.

    2. Снижение стоимости квартиры ниже рыночной на 10-15%

    В таком случае покупатель на жилье найдется примерно за неделю.

    3. Продажа квартиры на условиях лучшего предложения

    По мнению экспертов, этот способ гарантирует не только быструю продажу, но и реализацию объекта по максимально выгодной стоимости в существующих рыночных условиях.

    «На первый взгляд схема довольно проста, но при этом сложна и трудоемка в исполнении. Объект активно рекламируется с использованием всех возможных ресурсов: вчерашних, сегодняшних и завтрашних. Квартира выставляет по цене, интересной для большинства покупателей. Также в объявлении обязательно указывается, что приветствуется лучшее предложение, поэтому покупатели изначально готовы к некоторому увеличению итоговой цены продажи. Это своего рода аукцион или конкурс среди тех, кому понравился объект. Квартира, реализуемая по такой схеме, зачастую приобретается без существенных дисконтов», – говорит управляющий партнер «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости» Татьяна Саксонцева.

    Более низкая начальная стоимость объекта позволяет собственнику выгодно выделить его из общей массы аналогичных предложений, и квартира попадает в поле зрения максимального количества потенциальных покупателей. Например, сегодня в городах массовой застройки ближнего Подмосковья в новых жилых комплексах уже введенных в эксплуатацию, одновременно может выставляться в экспозицию несколько десятков квартир, как от собственников, так и от застройщика. Найти покупателя в условиях такой острой конкуренции довольно сложно.

    «Например, у нас в экспозиции несколько месяцев выставлялась хорошая трехкомнатная квартира без отделки в новом ЖК в Мытищах. Одновременно там продавалось около 40 квартир от других собственников. Такой массовый «вброс» на рынок недвижимости объектов ЖК был связан с тем, что многие квартиры приобретались еще на стадии строительства в целях инвестиций. Мы предложили нашему клиенту вариант продажи на условиях лучшего предложения. В течение двух недель покупатель на квартиру был найден. Объект был выгодно продан с дисконтом всего в 3% от той суммы, которую хотел поучить продавец изначально, до проведения конкурсной продажи», – рассказывает Татьяна Саксонцева.

    Текст: «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости»

    Как выгодно продать квартиру в кризис

    Продажа недвижимости в кризис часто становится настоящим испытанием для нервов и силы воли. Покупатели, ожидая обвала цен, долго перебирают варианты и надеются на скидки. Да и сами продавцы склонны допускать ошибки, необъективно оценивая свой недвижимость. Как быстро и выгодно продать квартиру в нестабильной экономической обстановке?

    Несмотря на кризис, жизнь не стоит на месте, и сделки на рынке недвижимости продолжают заключаться. Эксперты рассказали, каких ошибок следует избегать продавцам недвижимости, чтобы в максимально короткие сроки найти покупателя и не пожалеть о заключенной сделке.

    Грамотная оценка – ключ к успеху

    Профессиональная оценка недвижимости – прямой путь к быстрой и успешной продаже квартиры. Чтобы получить максимально точную информацию, лучше узнать мнению сразу нескольких специалистов по недвижимости. Дело в том, что нередки случаи, когда консультанты намеренно завышают цену квартиры, чтобы обнажить клиента и убедить доверить реализацию недвижимости именно им.

    Такая беспечность фатальна для продавца: квартира может зависнуть в базе на долгие месяцы. А если дадут о себе знать скачки валют перспектива скорой продажи станет еще более туманной.

    «Квартира и так достаточно дорогой объект, а в период кризиса вопрос оценки квартиры особенно актуален. Так уж повелось, что собственник всегда хочет продать свои драгоценные квадратные метры подороже, не опираясь на рыночные реалии, – рассказывает Оксана Русанович, руководитель отдела маркетинга агентства недвижимости «Азбука Жилья». – Существенная разница в цене во многом отразится на сроках экспозиции квартиры, как итог, хозяин может потерять время, ну и ниже опустить стоимость своего имущества».

    Специалисты сходятся во мнении, что провести объективную оценку недвижимости самостоятельно не так просто. Однако можно сделать прикидку, ориентируясь на состояние рынка.

    «Самый надежный способ – провести сравнительный анализ. Рассмотреть похожие объекты, которые должны соответствовать основным параметрам: территориальное расположение, тип дома, этаж, метраж, состояние, – советует Оксана Русанович. частные риэлторы Далее можно визуально посмотреть выбранные варианты, пообщаться с собственникам, поинтересоваться, как долго квартира продается, узнать про дисконт и пр. Не менее важна и юридическая составляющая – категория собственности на жилье (дарение, купля-продажа, наследство) и тип продаж. Свободная квартира стоит чуть дороже, чем альтернативная».

    Татьяна Бердяева, руководитель отдела городской недвижимости Центрального отделения компании «НДВ-Недвижимость», рекомендует выставить объект на продажу и проанализировать спрос хотя бы в течение одной недели. «При этом нужно понимать, кто и почему звонит по объявлению. В последнее время в связи с экономической обстановкой многие частные риэлторы, а также небольшие агентства недвижимости прибегают к различным ухищрениям для поиска клиентов и нередко вводят собственников жилья в заблуждение потоком звонков», – уточняет эксперт.

    Подчеркиваем достоинства квартиры

    Не менее важный момент при продаже квартиры – представить объект в самом выгодном свете. Если подойди к делу с умом, у покупателя не возникнет вопроса, стоит ли жилье запрашиваемых денег. В первую очередь специалисты советуют понять, есть ли у вашей квартиры особенности, которые выгодно отличают ее от других предложений на рынке.

    «Если уникальные характеристики присутствуют, то, конечно, нужно обращать внимание покупателя на эксклюзивность объекта. Здесь все зависит от конкретной характеристики. Можно выставить фото красивого вида из окон, сделать профессиональное портфолио отделки или обратить внимание на наличие рядом интересного объекта инфраструктуры», – комментирует Татьяна Бердяева.

    «Если же квартира является типовой, то такие характеристики как дорогой ремонт, наоборот, могут сыграть против продавца. Зачастую покупатель старается выбрать более доступное вторичное жилье варианты и сделать отделку на свой вкус. В ситуации, когда реализуется обычная для района недвижимость, цена будет являться ключевым фактором, а такие параметры, как отделка и вид из окон, второстепенными», – рассказывает специалист.

    Не следует забывать и о простых, но действенных приемах, которые можно использовать при показе помещения. Оксана Русанович, руководитель отдела маркетинга агентства недвижимости «Азбука Жилья», напоминает, что квартире нужно навести порядок и позаботиться об отсутствии неприятных запахов. Также покупатели обращают внимание на состояние лифта и подъезда. «Понятное дело, что повлиять на эти составляющие собственник не в силе, однако неблагоприятный вид входной группы, некрасивые надписи в подъезде могут подтолкнуть клиента на торги», – говорит эксперт.

    А еще продавец не должен забывать о том, что на первое впечатление от квартиры влияет психология. «Если пришла пара, и в процессе переговоров стало ясно, что у молодых людей есть дети, не лишним было бы обратить внимание на окна, выходящие на внутренний двор, где играют малыши», – советует Оксана Русанович.

    Продажа квартиры в кризис – распространенные ошибки

    Чтобы быстро и выгодно продать недвижимость в кризис, важно не только грамотно оценить ее и презентовать покупателю, но и избегать распространенных промахов. По мнению экспертов, владельцы квартир чаще всего допускают следующие ошибки:

    • Чрезмерное завышение цены на фоне нестабильного валютного положения

    Такая ситуация, по словам Оксаны Русанович, часто встречалась в конце прошлого года. «Основной аргумент, которым «прикрывались» эти продавцы, – рост валюты и повышенный спрос на жилье, – рассказывает эксперт. – Как результат, квартиры эти «счастливцев» висели в базе несколько месяцев, так как желающих переплачивать за квадратные метры не было».

    • Корректировка стоимости на фоне высокого спроса

    «Неопытные продавцы нередко впадают в эйфорию от того, что уже в течение первой недели экспозиции появляются звонки. Собственники думают, что продешевили и поднимают цены. На этом звонки и просмотры прекращаются, теряется время, продавец возвращается к первоначальной цене, которая уже становится неактуальной», – предостерегает Татьяна Бердяева, руководитель отдела городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость».

    • Нежелание сделать психологически важную скидку

    Нередко от успешной сделки продавца, по мнению Татьяны Бердяевой, отделяет небольшой дисконт. Причем по сравнению с общей стоимостью квартиры размер скидки может быть несущественным, однако сам факт экономии чрезвычайно важен для покупателя. В этом случае упрямство владельца недвижимости может затормозить процесс продажи.

    Непредсказуемая экономическая ситуация – не повод отказывать от продажи недвижимости. Главное, объективно оценить свою квартиру, подчеркнуть все ее достоинства и быть готовым в нужный момент пойти на компромисс.

    Автор: Федосова Ольга, корреспондент ГдеЭтотДом.РУ

    Как продать квартиру быстро и выгодно: 7 простых советов

    После кризиса квартиры начали дешеветь, и этот процесс никак не остановится. Сейчас на рынке жилья бал правит покупатель. По мрачным прогнозам аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», ситуация не изменится вплоть до 2024 года. Это не значит, что и в такие времена нельзя продать квартиру быстро и выгодно. Вот несколько советов, которые помогут в этом.

    Читать еще:  Какие документы нужны для прописки в квартире

    Определяемся с ценой

    Прежде чем выставить квартиру на продажу, поймите, за какую сумму будете это делать. Здесь важно не то, как вы сами оцениваете свою недвижимость и сколько денег наметили получить за нее , а то, сколько за нее кто-то готов заплатить.

    Узнать объективную стоимость своих квадратов несложно. Откройте сайт с объявлениями о продаже недвижимости (например, cian, avito.ru, irr). Там ищите аналогичные предложения. Позвоните по телефонам и узнайте цены продавца. Можно позвонить в агентство недвижимости и представиться их потенциальным клиентом. Тогда к вам приедет специалист, который расскажет, за сколько ваши метры могут уйти. На некоторых сайтах (например, на cian) есть онлайн-оценка квартиры. Вбиваете город, адрес, и вам выдается диапазон стоимости квартиры. Оценка здесь, конечно, будет весьма приблизительной, но общее представление о том, сколько денег можно получить от продажи, у вас все же появится.

    Можно обратиться к услугам оценочных компаний. Они подойдут к делу профессионально. С формулами, примерами и прочими премудростями высчитают цену жилья. И даже дадут оценочный альбом — это такой большой отчет на много страниц, где будет представлено обоснование расчета стоимости квартиры. Но их услуги небесплатны: в Москве оценщики возьмут не меньше 5 тыс. руб., а в регионах стоимость их услуг стартует от 2 — 3 тыс. руб.

    Оговоримся сразу, продать квартиру сильно дороже аналогичных предложений не получится. Но получить чуть больше денег или по крайней мере продать жилье побыстрее, пока цены на рынке еще больше не упали, вполне возможно.

    Делаем правильное фото

    Продажа квартиры начинается с того, что вы даете объявление об этом на специализированных сайтах и в печатных изданиях. Здесь, кроме внятного текста с описанием объекта, нужны хорошие фотографии квартиры. Их лучше делать при дневном свете на качественный фотоаппарат.

    — При продаже дорогой недвижимости нередко приглашают профессиональных фотографов, — говорит директор департамента элитной недвижимости «Метриум Групп» Илья Менжунов.

    Но даже если вы выставляете на рынок скромную однушку в хрущевке, фото должны быть презентабельными и давать полное представление о квартире. Темные, расплывчатые снимки такого представления не дадут.

    Еще совет профессионалов: в кадре не должно быть лишних деталей и уж тем более вещей. Например, лежащей на стульях или диване одежды или недоеденного завтрака на столе. Не говоря уж о каком-то домашнем хламе по углам.

    Ищем фишку

    У каждой квартиры есть некие особенности, которые могут привлечь покупателей. Найдите такие фишки. Это может быть прекрасный вид из окна, большой балкон, детский сад или школа рядом, уютный зеленый двор. Перечислите эти плюсы в объявлении. Они будут аргументом в пользу вашей цены да и просто привлекут внимание покупателей.

    Все начинается с подъезда

    Хотите получить побольше денег от продажи квартиры — внимательно осмотрите подъезд. Валяющиеся окурки и исписанные стены могут отпугнуть покупателей. Конечно, не нужно делать ремонт в общих местах, но хотя бы убрать мусор, вымыть пол и вкрутить (хотя бы на время) лампочку на лестничной клетке не помешает.

    Больше света

    Сделать квартиру более приятной для глаз просто необходимо. Можно просто поиграть светом. Темное жилье у большинства вызывает депрессивные мысли, которые уж точно не приведут к желанию ее купить. Чистые окна, светлые шторы (шторы на окнах должны быть обязательно, иначе жилье будет смотреться крайне неуютно), много лампочек — и покупатель думает уже не столько о цене квартиры, сколько о том, как ему будет приятно в ней жить.

    Делайте ставку на эмоции!

    Убираемся в комнатах

    Казалось бы, совет в стиле «капитана очевидность». Но некоторые продавцы пренебрегают этим. Пыльные шторы, бабушкина мебель и грязный пол могут отпугнуть даже самого невзыскательного покупателя. Тут и речи не может быть о том, чтобы продать квартиру подороже. Напротив, единственным аргументом для продажи может стать только дисконт.

    Риэлторы говорят, что для покупателей особенно важна… входная дверь. Если она в плохом состоянии и нет денег ее поменять, то хотя бы отмойте ее и по возможности подкрасьте.

    Помогут запахи из детства

    Советы из серии «продать квартиру поможет запах свежесваренного кофе» многим кажутся наигранными. Но. Для значительного количества людей и правда важны запахи. И они действительно способны повлиять на решение о покупке.

    Гендиректор агентства недвижимости «Квадраты» Екатерина Сивова рассказала о том, как они продавали квартиру одной пожилой женщины. Она не хотела снижать цену, а покупатели долго не находились. Но основной проблемой была даже не цена, а запах лекарств, который был практически неистребим.

    — Мы долго ломали голову над решением этой проблемы и придумали необычный способ — сменить запахи с неприятных на те, что ассоциируются у клиентов с чем-то хорошим, например с детством, — повествует Екатерина. — Пошли в магазин, купили банку малинового варенья и передали его владелице квартиры с просьбой открывать в те дни, когда в квартире будут показы. Квартиру приобрела первая же клиентка. Девушка сказала, что запах варенья напомнил ей те годы, когда она проводила лето на бабушкиной даче.

    НА ЗАМЕТКУ

    С вещами на выход

    Перед просмотрами постарайтесь освободить квартиру от личных вещей. Ваши любимые вазочки дороги только вам. У покупателя могут быть свои предпочтения. И уж конечно, нужно спрятать подальше от посторонних глаз личные вещи. Пусть покупатель в своем воображении уже рисует себя хозяином (тогда скорее и купит) — чужие предметы будут ему в этом мешать.

    Риэлторы советуют убрать из квартиры и лишних людей, а также животных. Лучше, чтобы на показе присутствовал кто-то один из собственников, а не целая толпа.

    Предлагаем бонусы

    Всем приятно, когда им делают подарки. Если вы не собираетесь забирать с собой из квартиры микроволновку, кондиционер или книжный шкаф, предложите покупателю оставить их ему просто так — в подарок.

    Некоторые продавцы предлагают оставить бытовую технику с доплатой. Если она в хорошем состоянии, то почему бы и нет. Когда речь идет о миллионной сделке, несколько тысяч рублей уже ничего не решают, и некоторые покупатели приобретут в придачу к квартире ваш холодильник или стиральную машину. Но если вы уже несколько месяцев не можете продать свое жилище, подумайте, стоит ли мелочиться: может, как раз халявный холодильник и заставит потенциального покупателя принять решение в вашу пользу.

    И улыбаемся!

    Лучше самим присутствовать при показе квартиры. И здесь очень важно расположить к себе потенциальных покупателей. Будете выглядеть невесело и негостеприимно, злиться и мямлить что-то невнятное о причинах продажи — многих людей это оттолкнет. Позитивный и открытый человек, готовый все показать, рассказать о себе (в меру), вызывает больше доверия и желания заключить сделку именно с ним.

    Ремонт — чисто косметический

    Делать или не делать ремонт перед продажей? Тут нет однозначного ответа. Конечно, потолок с подтеками покупателей отпугнет. Но тратиться на дорогостоящий ремонт в хрущевке или панельной девятиэтажке — дело заведомо убыточное. Вложения совершенно точно себя не оправдают. Достаточно поклеить недорогие обои, побелить потолок и выбросить старую мебель. Это позволит выиграть конкуренцию у тех квартир, которые выглядят как бабушкин вариант.

    ТЕМ ВРЕМЕНЕМ

    Цены на жилье упали до уровня 2013 года

    Оснований для подорожания недвижимости в ближайшее время нет

    Цены на вторичное жилье в Москве продолжают снижаться и уже опустились до уровня 2013 года. За третий квартал они просели на 2%. (подробности)

    Читайте также

    Здесь был бурьян, а будут липы и велодорожки

    Как развивается и будет развиваться городская среда, обсуждалось на специальной сессии в рамках Петербургского экономического форума

    Перепланировка квартиры: как узаконить, какие действуют штрафы

    Как спланировать работы в своей квартире, чтобы не оказаться правонарушителем

    Переезжаем жить на Юг: новостройки Краснодара

    Квартиры и дома разного формата на любой вкус и кошелек можно найти в краевой столице. Как не ошибиться в выборе и определиться с лучшим для вас вариантом — подробнее в нашем проекте

    Цены на недвижимость в 2019 году: Будут ли расти цены на квадратный метр

    Какие изменения на рынке недвижимости ожидаем в 2019 году и будут ли расти цены на недвижимость

    Жилой комплекс «Гулливер» в Перми: новые квартиры в яркой новостройке

    Жилой комплекс «Гулливер» в Перми и новые квартиры, которые построила компания «Кортрос». Высотки и зеленый парк в центре города – жилой квартал, занявший 4-е место в федеральном рейтинге

    Самая дорогая «однушка» России продается в Петербурге

    Стоимость такой элитной квартиры составляет почти 70 миллионов рублей

    Новогодние скидки на квартиры: учимся правильно читать рекламу недвижимости

    Не спешите ликовать, увидев новогодние скидки на квартиры. В завлекательных предложениях таится немало подводных камней

    Реально ли самим отремонтировать подъезд

    При большом желании вы с соседями можете взять судьбу многоэтажки в свои руки

    Ремонт в квартире: как отделать жилье с минимумом потерь нервов и средств

    Корреспондент «Комсомолки» решил обновить свое жилище, сделав ремонт в квартире и усвоил несколько важных уроков

    Не убирают мусор в многоэтажке: кто виноват и что делать

    Где граница ответственности управляющей компании, которая обслуживает дом и не убирает мусор в многоэтажке? И что делать, если сами жильцы постоянно мусорят?

    Как правильно сдавать жилье в аренду

    Рассказываем, как правильно сдавать жилье в аренду и уберечься от подводных камней, которые подстерегают хозяев и арендаторов жилья

    Читать еще:  Как экономить на отоплении в многоквартирном доме

    Как правильно арендовать квартиру: Простые способы не пролететь с жильем

    Эксперты назвали шесть вещей, которые обязательно надо учитывать при съеме жилья, и рассказали, как правильно арендовать квартиру

    Большинство россиян довольны своим жильем

    По данным ВЦИОМ квартирный вопрос давно утратил остроту

    На какие работы нужно решение общего собрания собственников жилья многоэтажки

    Недвижимость в Крыму: Эксперты рассказали, как изменятся цены на аренду квартир после открытия Крымского моста

    Жилье в Симферополе и Севастополе может подорожать на 10-20 процентов

    Сэкономить на ремонте: Ищем бонусы и знакомимся с соседями

    Несколько проверенных хитростей от «Комсомолки»

    «Соседи оттяпали кусок нашей земли. Что делать?»: решаем дачные споры

    В преддверии летнего сезона мы разобрали наиболее характерные дачные споры с адвокатом Светланой Жмурко

    «Лишнее» жилье: продавать или сдавать?

    Когда выгоднее избавиться от недвижимости, а когда — пустить туда квартирантов

    Где выгоднее снять жилье на майские праздники – в Подмосковье или в Санкт-Петербурге

    Рубль упал в цене – остаемся на каникулы в России

    Составлен рейтинг самых дешевых квартир в России

    Мы спросили экспертов, с какими подвохами можно столкнуться при покупке недорогого жилья

    Верховный суд встал на защиту собственника, у которого хотели отобрать землю и дом

    История Николая Козлова из Ленинградской области может стать прецедентом для других людей, попавших в подобную ситуацию

    Как разместить кухню в однокомнатной студии

    Дизайнеры дают полезные советы

    Как восполнить нехватку солнца в доме: неожиданные дизайнерские решения

    С помощью декора можно победить тоску и мрак

    Как обустроить зону для ребенка в «однушке»: дельные советы от дизайнеров

    Грамотно зонируем помещение и выбираем компактную мебель

    Небоскребы шатаются, горят: 6 главных заблуждений о жизни в высотных домах

    Развенчиваем мифы вместе с экспертами

    Возрастная категория сайта 18+

    Как быстро продать квартиру в кризис 2020 года?

    Опытные финансисты считают, что продавать недвижимость во время кризиса – это неблагодарное дело, поскольку в будущем вы можете сильно об этом пожалеть. Причем речь идет не только о низких ценах. Во время экономического кризиса активизируются все аферисты и мошенники, которые могут вас обмануть и оставить ни с чем. О том, как быстро продать квартиру в кризис и избежать всех рисков мы поговорим в этой статье.

    Когда продавать?

    Если вы интересуетесь, как продать квартиру в условиях кризиса, в первую очередь определитесь с тем, когда это нужно делать. Обычно спрос на жилье начинает расти осенью. Летние отпуска подходят к концу, а до Нового года еще далеко, поэтому у людей появляется свободное время, чтобы заняться улучшением своих жилищных условий. Кроме того, некоторые родители покупают квартиры детям, которые приехали учиться в город из области. В связи с этим рынок недвижимости начинает оживляться.

    После новогодних праздников спрос на жилье падает. В основном квартиры покупают люди, которые никуда не торопятся и стараются сбить цены.

    Оценка недвижимости

    Чтобы быстро продать жилье, нужно его правильно оценить. Существует несколько способов оценки недвижимости:

    • Обратитесь к риэлтору. Такие специалисты имеют большой опыт в этой сфере, но не стоит забывать о том, что они преследуют одну цель – получение прибыли. Некоторые недобросовестные риэлторы специально называют низкую цену, чтобы быстрее продать объект и получить вознаграждение;
    • Проанализируйте подобные предложения в газетах или на интернет-порталах, чтобы понять, по какой цене выставлять на продажу свое жилье.

    Подчеркиваем достоинства квартиры

    Грамотная реклама

    Главное в продаже недвижимости – это качественная реклама, которой должно быть как можно больше. Самый простой вариант, как продать недвижимость в кризис 2020 года – это рассказать о своих намерениях всем знакомым и друзьям. Кроме того, разместите объявления в интернете, СМИ и социальных сетях. Можно также повесить рекламный баннер на окне или балконе. Когда люди узнают о том, что ваша квартира продается, обязательно найдется тот человек, который захочет ее купить.

    Подготовка документов

    Если у вас нет таких документов, нужно заказать выписку из ЕГРП, в которой будут указаны обременения, которые имеет данный объект и право собственности. Следует помнить также и о том, что такая справка действует в течение месяца после ее получения. Если этот срок прошел, придется обновлять выписку.

    Срочный выкуп

    Итак, можно ли продать квартиру в кризис? Безусловно, можно, но для этого придется приложить немало усилий. Если деньги нужны срочно и нет времени на то чтобы искать покупателей, воспользуйтесь услугой срочный выкуп квартир.

    Прибегнуть к такому способу людей вынуждают различные жизненные обстоятельства. Это может быть переезд в другой город или страну либо кредитные долги. Компании, которые предлагают срочный выкуп квартир, оформят все документы и выплатят вам деньги в самые короткие сроки, но при этом вы можете потерять до 50% от стоимости жилья.

    Если вы решили воспользоваться таким способом, нужно найти проверенную компанию, которая давно работает на рынке и имеет безупречную репутацию. Такие агентства гарантированно выплачивают деньги, если считают, что сделка экономически целесообразна.

    Фотосессия

    Обратите внимание на то, чтобы фотографии соответствовали времени года, иначе люди могут подумать, что ваше предложение несвежее. Поэтому снимки нужно периодически обновлять.

    Антикризисные бонусы

    В наше время многие квартиры предлагают к продаже с полной меблировкой. На такие объекты наблюдается большой спрос, поскольку, перед тем как въехать в квартиру, не придется делать ремонт и покупать мебель. Это позволит вам не задумываться о том, как научится экономить деньги и копить при маленькой зарплате, чтобы обустроить жилье.

    Укомплектованная современной бытовой техникой и новой мебелью квартира стоит намного дороже. Передачу такого имущества следует упомянуть в договоре купли-продажи и приложить к нему соответствующий перечень.

    Альтернативная покупка

    Если квартиру нужно продать срочно, специалисты советуют воспользоваться методом альтернативной покупки. То есть, вы можете одновременно продать квартиру и сразу приобрести другую взамен.

    Во время прошлого экономического кризиса 1998–2008 года деньги стремительно обесценивались, поэтому люди, которые хранили деньги, чтобы приобрести жилье, остались ни с чем. В любой момент цены на недвижимость могут стремительно подняться, и вы останетесь без крыши над головой. Поэтому, если вы интересуетесь, как продать недвижимость в кризис, прислушайтесь к мнению экспертов, которые считают, что во время экономической нестабильности не стоит уходить в деньги. Особенно это касается тех, кто хочет поменять большую площадь на меньшую. Не забывайте о том, что квадратный метр однокомнатной квартиры стоит намного дороже, чем трехкомнатной.

    Если вам предлагают немного сбросить цену, задумайтесь. Рассматривайте все варианты, которые могут быть для вас выгодными. Например, некоторые клиенты могут обменять вашу недвижимость на другое жилье с хорошей доплатой.

    Предпродажная подготовка

    Когда спрос на рынке недвижимости падает, любая мелочь играет большую роль. Это касается также и предпродажной подготовки квартиры. Покупатели должны быть уверены в том, что трубы, окна и полы в квартире находятся в нормальном состоянии.

    Поэтому перед тем как привести потенциальных клиентов, следует все вымыть, вычистить и привести в полный порядок. Через чистые окна проходит больше света, а чистые полы создают домашний уют. Если вы не собираетесь продавать вместе с квартирой мебель, лучше от нее избавиться заранее, чтобы не отпугнуть клиентов старой обстановкой. К тому же, чем меньше вещей в квартире, тем просторнее она кажется.

    Не забудьте создать в доме приятную атмосферу. Это может быть яркий плед, которым застелен диван, запах свежесваренного кофе, цветы в вазе. Такой антураж сделает вашу квартиру запоминающейся. Если покупатели почувствуют себя в ней как дома, они обязательно вернуться, чтобы приобрести ее в собственность.

    За и против

    Люди, которые решили поменять место жительства, часто задают вопрос, продавать ли квартиру в кризис? Может быть не нужно спешить и стоит подождать, пока наступят лучшие времена.

    Эксперты считают, что выгодные сделки можно совершать в любых экономических условиях. Если на рынке появляется подходящее предложение, покупатели обязательно на него откликнутся. Но, если у вас нет острой необходимости, все же, лучше на пару лет отложить реализацию этой идеи. Узнайте, какой бизнес открыть в кризис 2020, чтобы зарабатывать приличные деньги. Если дела пойдут успешно, скорее всего, вы откажетесь от продажи квартиры, поскольку сможете без этого решить свои финансовые проблемы.

    Рекомендации

    • В первую очередь подумайте, стоит ли в кризис продавать квартиру? Может быть лучше поинтересоваться, что продавать в кризис 2020, чтобы получить нужную сумму, а продажу квартиры отложить на неопределенный срок. Эксперты считают, что это не самое лучшее время для того, чтобы получить хорошие деньги за недвижимость, поэтому будьте готовы к тому, что с вами будут долго торговаться и сбивать цену;
    • Просмотрите в интернете все похожие предложения, в которых совпадают метраж, этаж, район, а также состояние жилья. Это поможет вам определиться с ценой;
    • Если вы сильно нуждаетесь в деньгах и хотите быстро продать жилье, снизьте цену примерно на 5%;
    • Не стоит обращаться за помощью в агентство недвижимости, поскольку вам придется заплатить за его услуги крупную сумму;
    • Чтобы минимизировать все риски, наймите грамотного специалиста, который обеспечит юридическое сопровождение сделки.

    Если у вас есть возможность отложить продажу квартиры до лучших времен, воспользуйтесь ею. Если же деньги нужны срочно, будьте готовы к тому, что вам придется торговаться с покупателями и снижать цену. Перед тем совершить сделку, тщательно проверьте все документы, чтобы всю жизнь не жалеть о том, что поспешили и допустили ошибку.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector