Дилерский договор это

Дилерский договор

Тип документа: Договор на оказание услуг

Для того, чтобы сохранить образец этого документа себе на компьютер перейдите по ссылке для скачивания.

Размер файла документа: 21,7 кб

Данный договор заключается между двумя сторонами – Продавцом и Дилером. Договор указывает на то, что Дилер берет на себя ответственность в распространении продукта Продавца.

Обязанности Дилера как одной из сторон договора

В дилерском договоре указан широкий перечень обязанностей Дилера:

  • продажа продукта по ценам, указанным в договоре;
  • рекламирование продуктов согласно требованиям Продавца;
  • учет покупателей Дилером и сроки передачи отчетности Продавцу;
  • соблюдение авторских прав Продавца;
  • особенности обслуживания покупателей Дилером;
  • соблюдение дилером коммерческой тайны.

Основные обязанности Продавца

Договор также детально описывает и обязанности стороны Продавца, которые включают в себя:

  • обеспечивать Дилера продуктом в необходимом количестве, согласно заявке;
  • сообщать Дилеру о любых изменениях в продукте в течение срока, указанного в договоре;
  • проведение Продавцом обучения относительно продукта Дилера и его представителей;
  • предоставление Дилеру бесплатных образцов продукта для проведения презентации.

Особенности оплаты и передачи товара

Стоимость, количество, условия оплаты и поставки товара указываются в Приложениях к договору. В самом договоре четко прописывается возможность предоставления Дилеру скидки и бонусов на усмотрение Продавца. Также в Договоре четко прописывается сумма бонусов и скидки, которые предоставляются. В разделе №5 договора «Порядок сдачи-приемки Продукта» четко должно быть прописано место передачи продукта Продавцом Дилеру и документация, которая должна сопровождать передачу продукта. Также в данном разделе описаны сроки и условия замены и возврата некондиционного продукта.

Прочие условия договора

В дилерском договоре четко определены проценты и сроки возмещения сторонами ущерба в случае невыполнения ими своих обязанностей, указанных в договоре. По обоюдному согласию стороны обязаны определить порядок досрочного расторжения договора, а также срок действия договора, что указывается в разделах 7 и 8 соответственно. Дополнительно в договоре также должны быть указаны порядковые номера и названия всех приложений к договору, подписанных сторонами. Свое согласие со всеми условиями договора стороны подкрепляют подписями и печатями на последней странице договора.

Бланк дилерского договора

Образец дилерского договора (заполненный бланк)

Скачать Дилерский договор

Дилерский договор по распространению Продукта №

1. Предмет договора

1.1. Продавец поручает, а Дилер берет на себя обязанности по распространению именуемого в дальнейшем «Продукт», и обеспечению после продажи Продукта необходимого его сопровождения. Комплектность, сопровождающая документация, а также форма поставки и другие требования к Продукту перечислены в Приложении .

2. Обязанности Дилера

2.1. Обеспечить рекламу Продукта в соответствии с предоставленными образцами и материалами.

2.2. Осуществлять продажу Продукта по ценам, не превышающим установленные настоящим Договором.

2.3. Производить регистрацию всех покупателей Продукта, приобретающих его у Дилера, и раз в месяца передавать Продавцу списки зарегистрированных покупателей.

2.4. Соблюдать авторские права на Продукт, принадлежащие , предпринимать все надлежащие меры для недопущения их нарушения по вине Дилера.

2.5. Информировать покупателей об авторских правах на приобретаемый Продукт и о противозаконности незаконного использования и его последствиях.

2.6. Обеспечивать для зарегистрированных у него покупателей обслуживание Продукта, включая так называемую «горячую линию» (hotline).

2.7. Уважать и защищать законные права Продавца, возникающие в связи с настоящим Договором, в частности, сохранять коммерческие тайны, которые могут стать известны Дилеру в связи с выполнением данного Договора.

К коммерческой тайне относится любая информация, которая:

1) при сообщении была явно охарактеризована как представляющая коммерческую тайну Продавца;

2) не является общедоступной;

3) представляет коммерческий интерес или дает конкурентные преимущества.

3. Обязанности Продавца

3.1. Предоставлять Дилеру партию Продукта в необходимом количестве в течение согласованного с Дилером срока, указанного в его заявке.

3.2. Уведомлять Дилера об изменениях в составе Продукта или его цены в течение дней с момента принятия соответствующего решения.

3.3. Предоставить Дилеру рекламную информацию о: Продукте, Продавце, а также консультировать о формах организаций сбытовой политики для данно го Продукта.

3.4. Передать Дилеру для организации работы по «горячей линии» список ответов на типовые вопросы.

3.5. Провести за счет Продавца обучение (при необходимости) одного представителя Дилера на каждые экземпляров продукта, приобретаемых Дилером, для работы в рамках «горячей линии». Обучение большего числа представителей Дилера осуществляется за счет Дилера.

3.6. Назначить ответственное лицо, с которым Дилер решает все вопросы, связанные с выполнением работ по настоящему Договору.

3.7. Продавец предоставляет Дилеру для целей демонстрации (и обучения) по одному бесплатному экземпляру Продукта на каждые выкупаемых им экземпляров. При покупке первой партии в объеме не менее экземпляров, Дилер может приобрести для этих целей один экземпляр Продукта со скидкой в % от цены (для конечного покупателя).

4. Стоимость продукта и порядок расчетов

4.1. Продавец устанавливает цену для конечного покупателя, величина которой приведена в Приложении Дилер имеет право продажи продукта по любой цене, не превышающей цену для конечного пользователя. Допустимо в особых случаях, по письменному согласованию с Продавцом, установление наценок на Продукт для отдельных покупателей, связанное с необходимостью повышения издержек для осуществления сбыта или послепродажного обслуживания Продукта.

4.2. Дилер выкупает у Продавца Продукт партиями не менее экземпляров.

4.3. Дилер приобретает партии Продукта у Продавца с дилерской скидкой, величина которой зависит от размера приобретаемой партии Продукта, как указано в Приложении .

4.4. Получение партии Продукта осуществляется на складе и оформляется актом сдачи-приемки готовой Продукции.

4.5. Оплата полученной партии Продукта Дилером осуществляется единовременно в полном объеме, путем: (полной(частичной) предоплаты, либо выставления Продавцом счета инкассо в течение дней с момента подписания обеими сторонами акта сдачи-приемки готовой Продукции или в любой другой форме).

4.6. Дилер имеет право на дополнительные (бонусные) скидки в том случае, если объем продаж по нескольким партиям не менее экземпляров. Исчисления бонусной скидки осуществляются в конце квартала, года или при осуществлении заказов новой партии Продукта. При этом скидка на новую партию Продукта учитывает дополнительные скидки за предыдущие партии Продукта, исходя из того, что безразлично, делается ли заказ всей совокупной партии Продукта по частям или полностью единовременно.

5. Порядок сдачи-приемки Продукта

5.1. Продавец передает Дилеру Продукт в соответствии с его заказом на партию в письменном виде.

5.2. Передача осуществляется на складе в г. .

5.3. Передача оформляется актом сдачи-приемки в соответствии с указанной формой.

5.4. Продукт сдается Дилеру в виде полностью готовых экземпляров и Дилер проверяет соответствие Продукта спецификации, представленной в Приложении 1.

5.5. При отсутствии замечаний к партии Продукта со стороны своего представителя, Дилер подписывает акт сдачи-приемки.

5.6. При наличии претензий к партии Продукта, представитель Дилера составляет перечень претензий и передает его ответственному за работу с Дилером представителю Продавца.

5.7. В случае согласия с претензиями Дилера, Продавец в течение рабочих обязан устранить отмеченные препятствия и представить Дилеру партию Продукта на повторную приемку.

5.8. В случае несогласия с претензиями Дилера, Продавец в течение рабочих должен направить в адрес Дилера мотивированный отказ в письменной форме.

6. Ответственность сторон

6.1. Вопросы, касающиеся качества Продукта, кроме соответствия оговоренной в Приложении комплектации, не являются предметом обсуждения при приемке продукции.

6.2. Продавец не несет ответственности за проблемы или убытки, которые могут возникнуть у Дилера или конечных пользователей в результате использования Продукта.

6.3. Продавец не несет ответственности по обязательствам Дилера перед третьими лицами.

6.4. В случае задержки поставки партии Продукта, Продавец уплачивает Дилеру пени в размере % за каждый день просрочки, начиная с дня с момента истечения срока заказа. Информация о пени включается в акт сдачи-приемки и на соответствующую сумму уменьшается платеж Дилера за партию Продукта. Время для разбора взаимных претензий при приемке Продукта не учитывается при начислении пени.

6.5. В случае задержки перевода денег после приемки Продукта, Дилер уплачивает пеню продавцу в размере % от суммы Договора за каждый день просрочки, начало которой начинает идти с дня от момента выставления счета на инкассо (в случае получения Продукта по гарантийному письму).

6.6. В случае нарушения Дилером авторских прав на продукт, выражающееся в Дилер: 1) выплачивает штраф в размере рублей; 2) оплачивает компенсацию за поиск доказательств нарушения, судебные издержки и т.д. в размере, составляющем не менее двойной величины штрафа, определенного выше.

Если незаконное использование происходило без ведома администрации Дилера, но было обусловлено пренебрежительным отношением Дилера к соблюдению соответствующих прав , то Дилер несет ответственность в соответствии с данным пунктом.

7. Основания для досрочного расторжения Договора

7.1. Продавец может расторгнуть настоящий Договор в следующих случаях: 1) при нарушении Дилером авторских прав продавца; 2) при длительном нарушении требований, предъявляемых к обслуживанию Продукта; 3) при нарушении Дилером коммерческой тайны Продавца; 4) при длительных задержках оплаты принятого Дилером Продукта (в случае передачи Продукта по гарантийному письму и выставлении Продавцом счета на инкассо); 5) при решении о прекращении производства Продукта.

7.2. Дилер может расторгнуть договор в следующих случаях: 1) при нарушении Продавцом сроков и условий поставки Продукта; 2) при невыполнении Продавцом условий настоящего Договора в части, касающейся предоставления необходимой информации и обучения представителей Дилера.

8. Срок действия Договора

8.1. Настоящий Договор действует с « » года до « » года.

9. Дополнительные условия

9.1. В случае возникновения споров и разногласий, стороны приложат все усилия, чтобы устранить их путем переговоров. При невозможности решить спорные вопросы путем переговоров, стороны обращаются к арбитру, с кандидатурой которого согласятся обе стороны, или, в случае невозможности найти такую кандидатуру, стороны обращаются в Госарбитраж.

9.2. Неотъемлемой частью настоящего Договора являются следующие Приложения:

Приложение 1. Спецификация Продукта.

Приложение 2. Прейскурант цен на Продукт для конечного покупателя.

Приложение 3. Дилерские скидки на цену Продукта в зависимости от объема заказываемой партии Продукта.

Приложение 4. Акт сдачи-приемки партии Продукта.

9.3. В случае изменения юридического адреса или банковских счетов, стороны уведомляют об этом друг друга в течение дней.

10. РЕКВИЗИТЫ И ПОДПИСИ СТОРОН

Дилерство — традиционная для западного бизнеса система сбыта и продвижения товаров на рынке. Дилер за свой счет, на свой страх и риск покупает на льготных условиях товар у производителя и сбывает его конечным потребителям.

Данный договор может быть интересен Вам как с точки зрения производителя, расширяющего свой сбыт, так и с точки зрения коммерсанта, желающего стать дилером крупных предприятий, выпускающих конкурентноспособную продукцию.

2.3. Пункты 2.3, 2.5, 3.7, 6.1, 6.2 характерны для распространения именно такого продукта.

2.4. Если права на продукт защищены авторским правом, то необходимо внесение этого пункта и пунктов 6.6 и 7.1.1.

2.6. «Горячая линия» — очень широко практикующийся в настоящее время способ обслуживания клиента, оказания послепродажных услуг. Данное понятие включает в себя: оперативные консультации, оперативную помощь в освоении, постоянная связь и т. п.

Читать еще:  Как аннулировать договор дарения

Рассказываю про дилерский договор во франчайзинге

Успех сотрудничества во франчайзинге во многом зависит от того, как именно строятся отношения между сторонами, как они закрепляются. Традиционно всё оформляется в договоре коммерческой концессии. Этот контракт в России полностью отражает суть франчайзинга.

Однако существуют ситуации, при которых имеет смысл заключать другие соглашения. К ним относится, например, дилерский договор, тоже регулирующий отношения сторон. О чём идёт речь? Это соглашение, по которому одна из сторон (производитель) обязуется поставлять товар, а вторая (дилер) – реализовывать его на конкретной территории.

Для чего нужен дилерский договор

Для начала стоит разобраться с тем, зачем вообще понадобилось такое соглашение. Следует отметить, что речь идёт о сложном по своему юридическому характеру контракте. Иногда он является составной частью договора поставки, однако в последнее время приобретает всё больше индивидуальное значение. В нём сочетаются черты договора купли-продажи и мены, что обуславливает определённую специфику.

Дилерский договор позволяет компании-производителю переложить на партнёра задачу по освоению новых рынков. Например, фирма делает уникальные светильники. Она очень много вложила в их разработку, в создание уникального дизайна и т. п. Однако у компании не хватает времени или мощностей для продвижения товара на рынке или же в конкретном регионе.

В этой ситуации дилер играет роль посредника между такой организацией и конечным потребителем. Он берёт продукцию по оптовым ценам и реализует её, зарабатывая на разнице. Причём дилер сам разбирается с ассортиментом, с маркетинговой программой, стратегией продвижения и т. п. Как минимум, именно так выглядит схема в стандартном варианте.

В статье я рассказываю про дилерский договор во франчайзинге. Важно, чтобы соглашение было составлено грамотно, и все необходимые моменты зафиксированы. У меня есть практический опыт в юридических аспектах франчайзинга, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Дилерский договор во франчайзинге

Если говорить о франшизе, то дилерский договор позволяет оформить специфические отношения между франчайзером и франчайзи. Последний получает доступ к продукции, возможность приобретать её на льготных условиях. Нередко именно дилеры первыми узнают о новинках и первыми же поставляют их на рынок, что позволяет им хорошо зарабатывать. Конкретика зависит от условий отдельно взятого соглашения.

Производитель в такой ситуации тоже выигрывает. Он не только освобождается от необходимости разбираться с маркетинговой стратегией в конкретном регионе: ему не нужно напрямую общаться с потребителями, поддерживать имидж и прочее. Всем занимается дилер.

Однако такие взаимоотношения накладывают на стороны определённые обязательства. Дилер в своей деятельности серьёзно зависит от производителя, от качества его товара, от того, что именно тот будет поставлять, по какой стартовой цене, в каком конкретно количестве. Производитель же ориентируется на данные о спросе, которые ему поступают от партнёра. Плюс его репутация зависит не только от качества производимой продукции, но и от того, как именно себя поведёт дилер. Всё это означает, что взаимные обязательства нужно обязательно максимально жёстко закрепить в соглашении.

Какие разделы включает в себя дилерский договор

Отношения между сторонами в подобной ситуации регулируются на основе данного соглашения. Очень важно, чтобы всё было максимально жёстко зафиксировано. Нельзя просто скачать дилерский договор из Сети: нужно подойти к составлению соглашения индивидуально, чтобы защитить свои интересы. Впрочем, учитывать шаблон всё равно можно, но об этом чуть ниже.

Следует отметить, что в российском законодательстве нет утверждённого дилерского договора. Однако есть разделы, которые обязательно должны быть в таком соглашении. В противном случае его признают недействительным.

Итак, контракт включает в себя следующие пункты:

Данные о сторонах и название самого соглашения. Учтите, что сделку с франчайзером может заключить не только юридическое лицо, но и ИП, а в некоторых случаях – даже физическое лицо.

Ключевые условия. Например, эксклюзивный дилерский договор означает передачу эксклюзивного (откуда и название) права на распространение продукции на конкретной территории. В данном пункте нужно детально расписать объём продукции, её виды, характеристику, условия передачи, цены. Надо также обозначить, какие именно льготы получает дилер.

Права и обязанности сторон. Это стандартный пункт для любого соглашения, и здесь он тоже должен быть. Сюда вносятся данные о предоставлении дилеру бесплатных образцов, о необходимости соблюдать коммерческую тайну и прочее.

Сроки дилерского договора. Такой контракт обычно заключается на значительный период, как правило, от 3 до 10 лет. В этот пункт также можно добавить всё, что касается продления.

Предмет договора. Тут необходимо вписать всё, что относится к товару, причём в деталях. Нужно указать спецификации, характеристики продукции и прочее.

Стоимость товара. Должны быть конкретные цифры. Всё обозначается в национальной валюте.

Порядок расчётов и поставок. Чем подробнее будет расписан этот пункт, тем лучше. Желательно указать конкретные реквизиты, схемы и т. п.

Ответственность сторон. Сюда нужно внести данные о неустойке при задержке поставок, о штрафах (причём это справедливо для обеих сторон).

Способ разрешения разногласий. Очень важно подробно расписать механизм досудебного урегулирования споров.

Форс-мажорные обстоятельства. Есть обстоятельства, при которых поставки могут быть задержаны не по вине производителя. Аналогично в отношении перечисления средств, поступления отчётов от дилера и т. д. Чем подробнее это всё будет расписано, тем лучше.

Составление продуманного договора – непростая задача, поэтому её лучше всего поручить опытным юристам. Однако грамотно оформленное соглашение надёжно защитит вас от огромного количества проблем. Поэтому такие расходы гарантированно окупятся.

Пример дилерского договора

Если вы никогда не сталкивались с такими соглашениями, имеет смысл ориентироваться на образец дилерского договора. На примере подобного документа легко увидеть, что именно считается ключевым, чему стоит уделить особое внимание.

Однако учтите, что готовый шаблон может не подойти конкретно для вас. В то же время не стоит автоматически соглашаться на вариант, который предлагает другая сторона, поскольку он будет защищать в первую очередь её интересы. Оптимальное решение – заказать разработку с нуля профессиональным юристам. Они способны учесть интересы обеих сторон и прийти к разумному компромиссу.

Подведём итоги: во франчайзинге возможно сотрудничество не только на основе договора коммерческой концессии, но и на основании дилерского соглашения. Оно подразумевает продажу товара производителя на определённой территории и заработок на разнице. Такой формат сотрудничества обладает своей спецификой, которую нужно учитывать. Но в целом этот вариант довольно перспективен.

4 наиболее распространенные ошибки дилерских договоров

Дата создания: 08.08.2016

Решили стать дилером крупного поставщика? Похвальное начинание, которое, однако, обозначает, что вам как директору придется пройти через ответственную процедуру юридического оформления дилерства. Первое, что нужно знать потенциальному посреднику про дилерский договор: вы, скорее всего, будете вынуждены принять большую часть условий поставщика.

Однако не стоит отчаиваться раньше времени: получить более выгодные условия можно. Среди них наиболее популярны ценовые бонусы и определенные скидки, гарантированный объем сбыта и др. Сегодня мы расскажем, как составить дилерский договор с указанием выгодных для себя факультативных условий и как избежать будущих проблем при проектировании соглашения.

Начало взаимодействия с вендором

Итак, для того, чтобы считаться полноправным дилером крупной компании вам необходимо заключить с ней дилерский договор. Какие ошибки чаще всего допускают менеджеры по работе с партнерами по бизнесу на данном этапе?

Ошибка №1: дилерский договор подписан «не глядя», без обсуждения и редактирования специфических условий

Если вы замахнулись на дилерство от крупного поставщика, работающего в масштабах всей страны или даже за рубежом, то ожидайте самых жестких условий договора. Скорее всего, от вас потребуют и наличия развитой материальной базы, и капитальных строений с дорогим и качественным оформлением торговой и складской инфраструктуры, и, конечно же, штата опытных сотрудников. Важно помнить и то, что большинство крупных поставщиков устанавливает минимальный объем продаж или минимальный объем закупок – и даже если вы руководите крупной компанией с большим опытом работы на рынке и полным соответствием всем условиям, заключение жесткого дилерского договора будет сопряжено с большими рисками.

Последствия ошибки. Выполнение всех предложенных в соглашении условий повлечет за собой колоссальные расходы: это могут быть и затраты на оформление и оборудование торговых объектов, и необходимость обучения персонала и даже полный запрет закупок у других компаний. Не будете соблюдать все поставленные в договоре условия – вас могут не только лишить статуса дилера, но и вовсе запретить вам реализацию товаров данного поставщика в своем сегменте. Попытка защитить свои права через суд едва ли принесет свои плоды: во-первых, у крупного поставщика всегда будет надежная защита в виде штата опытных юристов, наличия больших денежных и временных ресурсов, во-вторых, в отечественном законодательстве де факто отсутствуют определения таких категорий, как «дилер» и «дилерский договор». Наконец, арбитражная практика показывает, что подавляющее большинство дел, связанных с «недосмотром» условий соглашения, разрешается отнюдь не в пользу невнимательной стороны соглашения.

Как поступить? С юридической точки зрения дилерский договор представляет собой ни что иное как обычный договор поставки. В него факультативно могут быть включены некоторые дополнительные опции, например:

  • Компания-дилер получает право пользования товарного знака вендора;
  • В соглашении может быть жестко задана география продаж, выход за рамки которой повлечет санкции;
  • Отпускную и закупочную цену жестко устанавливает компания-поставщик;
  • Вендор вправе дать запрет закупку и продажу товаров конкурирующих фирм;
  • Дилера могут обязать самостоятельно осуществлять маркетинговые мероприятия и осуществлять послепродажный сервис.

Исходя из того, что приведенные выше примеры пунктов соглашения являются опциональными, они, по сути, становятся предметом переговоров. Это сохраняет для компании-дилера шанс добиться определенного смягчения условий соглашения в любом из аспектов: необходимости наличия материальных, трудовых, финансовых ресурсов, послаблений в объемах закупок и продаж и др. При проектировании договора дилеру стоит показать, что требования поставщика завышены, и определенные уступки помогут ему больше средств направить, например, на продвижение и стимулирование сбыта или на расширение торговых площадей, улучшение сервиса и т.д.

Один из классических объектов торга – закрепление за поставщиком обязанности по обучению персонала дилера, при этом на бесплатной основе. По экспертной оценке аналитиков ForDealers.PRO, данный пункт включается в дилерский договор в почти в 75% случаев – при условии, что сфера предполагает необходимость обучения или повышения квалификации сотрудников дилера.

Второй по полярности «бонус» для дилера – сервисное обслуживание силами и за счет средств поставщика.

Наконец, рекомендуем проверять следующие положения договора:

  • Распределение функций по маркетингу и продвижению (утоните, какая часть расходов ложится на вашу компанию, а какая – на вендора);
  • Изучите особенности права пользования товарным знаком поставщика, в том числе его применения в сети Интернет. В случае отсутствия четко прописанных рамок может возникнуть серьезный спор. В качестве примера приведем случай, когда поставщик подал иск против дилера за частичное использование названия компании в доменном имени интернет-магазина. Несмотря на справедливый довод посредника о том, что это дает ощутимый прирост продаж и выгоду обеим сторонам, суд постановил оштрафовать его, так как в договоре не был прописан порядок пользования товарным знаком.
Читать еще:  Договор ДДУ что это

Ошибка №2: выбран неверный тип дилерского соглашения

Следует помнить, что при различных типах сотрудничества следует использовать различные типы дилерских договоров. Если в ходе работы возникнут экономические споры, то посредник может оказаться незащищенным от претензий вендора – большинство бизнесменов абсолютно не думает о том, насколько важно выбрать правильную формулировку контракта.

Последствия ошибки. Де-юре договора дилерства признаются смешанными согласно пункту 3 статьи 421 Гражданского кодекса РФ. Соответственно к отдельным главам такого договора будут применяться разные правовые нормы: к разделу о спорах по оплате за поставленный товар – нормы соглашений о поставке, к разделу о спорах по правомерности упоминания товарного знака – акты лицензионного законодательства и т.д. Таким образом, для судебных органов не имеет значения, как назван договор – при судебном споре решение будет приниматься на основе содержания соглашения. Вполне может оказаться так, что в отдельно взятом случае вам будет более удобен не дилерский договор.

Как поступить? Проанализируйте особенности планируемой деятельности и особенности взаимоотношений с потенциальным партнером по бизнесу. Если предлагаемые поставщиком условия неудобны для вас, рассмотрите другие варианты соглашения.

Договор франчайзинга (коммерческой концессии) очень уместен, например, в том случае, когда вы хотите самостоятельно выпускать товар, но реализовывать его под известным на рынке брендом. При этом, однако, вам самостоятельно придется оказывать все сопутствующие услуги покупателями: доставку, гарантийное обслуживание и др. Регламентируется порядок заключения подобных договоров главой 54 Гражданского кодекса РФ – при этом соглашения такого типа подлежат обязательной регистрации.

Деятельность комиссионера (заключение агентских договоров) отличается от других тем, что дилер в ходе движения продукта от поставщика к конечному покупателю ни на одном из этапов не становится его собственником. То есть функция агента (комиссионера) состоит только в том, чтобы отыскать покупателя и подписать с ним договор купли-продажи, получая процент от суммы сделки. Данный тип соглашения выгоден в том случае, если от вас не требуется организации розничной торговли: то есть аренды и оборудования помещения, наличия штата сотрудников, оформления торговых площадей и т.д. Посреднику комиссионная торговля выгодна, во-первых, потому что не нужно производить закупку товара за свой счет, во-вторых, потому что меньший оборот сохраняет право применения УСН.

Ошибка №3: отсутствует детализация методики расчета вознаграждения дилера

Условия ценообразования – один из важнейших пунктов любого договора поставки. Очень часто методика расчета цены или определена неточно или содержит такие условия, за которые стороны сделки может привлечь к ответственности антимонопольные органы.

Последствия ошибки. По причине того, что финальная чистая прибыль дилера формируется за счет разницы отпускной и закупочной стоимостью товаров, малейшие неточности или корректировки цены реализации могут грозить недополученным доходом.

Как поступить? Если соглашение еще не подписано – оспорьте условия, которые вас не устраивают, в крайнем случае, следует отказаться от подписания договора. Моменты, на которые стоит обратить внимание, чтобы сделать дилерское соглашение максимально выгодным:

  • Добивайтесь указания в договоре льготной закупочной цены – вы становитесь долгосрочным партнером поставщика и должны иметь определенные преференции по сравнению с обычными оптовыми покупателями;
  • Постарайтесь исключить из договора установления верхнего порога цены реализации. Согласно законодательству поставщик вправе устанавливать максимальную отпускную цену, вам лишь стоит проверить, насколько она выгодна.

Чаще всего поставщик в ответ на такое предложение установит минимальный объем продаж – если это произошло, то вам следует тщательно проанализировать покупную цену и удостоверится, что она полностью соответствует вашим интересам.

Обратите внимание, что минимальную отпускную стоимость поставщик имеет право регламентировать только в случае, если доли ваших компаний на рынке составляют не более 20% или если ваши юридические лица включены в одну группу субъектов: например, консорциум, холдинг и т.д. В ином случае дилера могут привлечь к ответственности за нарушение антимонопольного законодательства – штраф составляет минимум 100 000 руб.

Ошибка №4: в дилерском договоре нет конкретизации географии продаж

Очень часто работа дилерской сети предусматривает четкое разделение территории продаж – однако в подавляющем большинстве случаев география продаж оговаривается не в договоре, а на словах. И если в случае с разделением, например, по субъектам Российской Федерации путаница едва ли возможна, то разделение территории торговли в рамках одного города или области может обернуться многими проблемами.

Последствие ошибки. Если в договоре нет четкого указания на территорию торговли, и дилер случайно «залезет» на территорию другого посредника, с которым территория оговорена, такая ситуация очень вероятно закончится судебным иском. Сущность работы дилера состоит именно в региональном представительстве интересов поставщика на определенной, четко оговоренной территории. В данной ситуации проблемы могут возникнуть не только из-за разногласий двух дилеров, возможен спор и между дилером и поставщиком: например, если в договоре в качестве территории торговли указана Московская область, а не четко прописаны городские округа Волоколамский, Лотошинский и Клинский, в которых фактически дилер имеет торговые объекты.

Такая ситуация чревата тем, что поставщик вправе потребовать у вас полного представительства, то есть торговли во всех региональных единицах в рамках Московской области либо он попросту установит минимальный порог продаж исходя из покрытия всей области, а не только нескольких округов.

Как поступить? Как мы уже говорили, дилерские продажи подразумевают собой работу именно в определенной территории, без пересечения с другими дилерами. Этим стоит пользоваться при составлении договора: постарайтесь разграничить зону торговли как можно четче, выберите зоны, где у вас уже есть торговые объекты и где продажи для вас наиболее выгодны. Обратите внимание и на то, чтобы в договоре были прописаны аналогичные ограничения для других дилеров: на «своей» территории торговать продуктами поставщика должна только ваша компания.

При этом не забывайте про определение понятия эксклюзивное дилерство – оно означает, что вы как дилер не являетесь эксклюзивным представителем других компаний. То есть, будучи эксклюзивным дилером оборудования марки «A», вы не сможете одновременно быть эксклюзивным представителем оборудования марки «B» от другого поставщика. Чтобы избежать судебных разбирательств, пропишите все нормы эксклюзивного дилерства в договоре.

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

Сходство и отличие дилерских договоров от иных договорных конструкций

Сходство с дилерским договором

Отличие от дилерского договора

Дистрибью-торский договор

1. Оба договора устанавливают длительные отношения между поставщиком и дилером (дистрибьютором).

2. Оба договора опосредуют передачу товара в собственность от поставщика дилеру (дистрибьютору).

3. Направленность на распространение товара от имени и за счет дилера (дистрибьютора).

4. Доход дистрибьютора, как и дилера, складывается за счет разницы цен покупки и продажи товара

1. Дистрибьюторы работают на внешнем рынке. Дилерские договоры заключаются для сбыта в стране-производителе.

2. Дистрибьюторы, как правило, являются достаточно крупными оптовыми компаниями со своими складами и транспортом. Дилер значительно меньше.

3. Различное место дистрибьюторов и дилеров в товаропроводящей цепи «производитель (продавец) – дистрибьютор – дилер – покупатель (потребитель)». Дистрибьютор находится ближе к производителю, а дилер – ближе к покупателю (потребителю).

4. Дистрибьюторы, как правило, не занимаются прямыми продажами товаров потребителям. Дилеры в первую очередь нацелены на реализацию товаров конечным покупателям

Агентский договор

1. Происходит передача прав с целью организации сбыта товаров поставщика на определенной территории или без ее указания.

2. Оказание сопутствующих основной деятельности услуг.

3. Как правило, временный характер договоров

1. Агент совершает действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Дилер осуществляет продажу от своего имени и за свой счет и не вправе действовать от имени и за счет поставщика, кроме случаев, когда такое право ему предоставлено договором.

2. При заключении договора купли-продажи посредники представляют интересы производителя (дистрибьютора). Дилер является самостоятельной стороной в сделке и действует исключительно в собственных интересах. Он на свой страх и риск покупает товары у производителя или дистрибьютора (продавца) и перепродает их от своего имени потребителям (покупателям). Последние, в свою очередь, вступают в юридические отношения только с дилером, а не с производителем товара или дистрибьютором.

3. Посредники не имеют права собственности на продаваемый товар.

4. Выручка от перепродажи дилером товаров поступает в его собственность, а не в собственность доверителя, принципала или комитента.

5. Обычно дилеры не представляют продавцу регулярных отчетов об исполнении дилерского договора. Для посредников обязанность по их представлению предусмотрена Гражданским кодексом РФ (ст. 974, 999 и 1008). В отношении дилеров она может быть установлена только договором

Договор поставки

1. Поставка и оплата товара осуществляются в порядке, предусмотренном главой 30 Гражданского кодекса РФ. Более того, отношения по поставке являются центральными в дилерском договоре.

2. Дилер, как и покупатель, получает от поставщика товар в собственность

1. Дилер приобретает товары для их дальнейшей перепродажи.

2. Отношения сторон дилерского договора не ограничиваются передачей права собственности на товар от продавца дилеру. К дополнительным обязанностям дилера относятся осуществление рекламы товара, обеспечение его послепродажного обслуживания и т. д.

Договор коммерческой концессии

1. Пользователь и дилер действуют от своего имени и по собственному усмотрению.

2. Договор коммерческой концессии может быть заключен только для реализации товаров (п. 2 ст. 1027 ГК РФ).

3. По дилерскому договору дилеру обычно предоставляется право на товарный знак и на коммерческое обозначение

1. Дилер занимается перепродажей уже произведенных товаров, а по договору коммерческой концессии пользователь может также заниматься производством товаров и оказанием услуг, аналогичных товарам и услугам правообладателя, под его товарным знаком.

2. Дилер получает прибыль от перепродажи товаров, а не от использования исключительных прав. Их наличие нужно лишь для выполнения обязательств по распространению и рекламированию товаров.

3. По дилерскому договору, как правило, дилер не получает в пользование комплекс исключительных прав, как это установлено для договора коммерческой концессии. Обычно дилеру достаточно права на использование товарных знаков поставщика.

4. Дилер сам определяет дополнительные услуги, которые он будет оказывать покупателям. Для договора коммерческой концессии законом установлена обязанность пользователя оказывать покупателям (заказчикам) все дополнительные услуги, на которые они могли бы рассчитывать, приобретая (заказывая) товар (работу, услугу) непосредственно у правообладателя (ст. 1032 ГК РФ).

5. Дилер перед покупателями выступает как самостоятельное юридическое лицо, которое занимается только продажей товаров поставщика. При коммерческой концессии пользователь для покупателей полностью идентичен правообладателю

Читать еще:  Договор возмездного оказания услуг это

Договор возмездного оказания услуг

Дилерский договор может содержать условия об оказании некоторых услуг (например, дилера – по осуществлению маркетинговой и рекламной деятельности, поставщика – по обучению и консультированию сотрудников дилера)

1. Действия по продвижению товара дилер осуществляет в первую очередь в собственном интересе, так как он является собственником товара и его продавцом.

2. Действия по продвижению товара являются вторичными к обязанности дилера приобрести и реализовать товар поставщика

Дилерское соглашение: существенные условия, образец договора

Дилерское соглашение представлено специальным контрактом, составляемым между производителем каких-либо товаров и компанией, которая выступает официальным посредником между изготовителем и непосредственными потребителями. При таком сотрудничестве право собственности на товар, продаваемый по такому договору, переходит первоначально к дилеру, а только после этого он продает его конечным покупателям. Дилерское соглашение должно содержать некоторые обязательные условия. К ним относится информация о сторонах сделки, их правах и обязанностях, ответственности и правилах перечисления средств за товары.

Понятие контракта

Дилерское соглашение составляется между посредником и производителем товаров. Оно регулирует отношения, возникающие между двумя участниками сделки. К особенностям данного контракта относится следующее:

  • в нем сочетаются особенности других соглашений, к которым относится договор купли-продажи и мены;
  • особенно много внимания при его составлении уделяется правам и обязанностям, которые появляются у дилера, поэтому обычно такой документ является объемным;
  • дилером может стать крупная оптовая компания, ИП или частное лицо.

Именно дилер сможет представлять интересы производителя на рынке конкретного региона, а также продавать его товары по оптимальным ценам. Он сможет рассчитывать на значительные скидки, поэтому сотрудничает не только с непосредственными пользователями, но и с розничными организациями.

Суть договора

Дилерское соглашение может быть стандартным или эксклюзивным. В первом случае каждой компании, с которой производитель заключает договор, предлагаются одинаковые условия. Эксклюзивные условия предлагаются только наиболее крупным компаниям.

Дилером может выступать не только компания, но и физлица. Классический дилер напрямую общается с представителями производственной компании. Возникающие отношения заключаются не только в поставках товаров, но и в организации оптовых продаж в регионе.

Законодательное регулирование

Дилерское соглашение на территории РФ должно составляться с учетом определенных требований законодательства. К ним относится:

  • закон ФЗ №39 «О рынке ценных бумаг» включает данные о том, кто может стать дилером, а также как официально сотрудничают производители с крупными оптовыми торговыми компаниями;
  • некоторые положения ГК, относящиеся к официальным контрактам, применяются и в отношении дилерских контрактов;
  • такой договор является смешанным, поэтому сочетает в себе особенности других соглашений.

Хотя в законодательстве не закреплена какая-либо определенная форма данного контракта, в него в обязательном порядке должны вноситься некоторые сведения. Без этих реквизитов документ не будет обладать юридической силой.

Стороны соглашения

Данная информация является значимой для любого дилерского договора. Производственная компания может заключить договор как с юридическим лицом, так и с индивидуальным предпринимателем. Дополнительно по закону дилером может выступать даже физическое лицо.

По договору производитель обязуется продавать товары по оптовым ценам на заранее оговоренных условиях. Посредник обязуется осуществлять периодически крупные закупки, после чего купленные товары продаются розничным компаниям или непосредственным потребителям.

Какими преимуществами наделяется дилер?

Условия дилерского соглашения предоставляют определенные преимущества оптовому покупателю. К этим плюсам относится:

  • производитель предлагает действительно высокие скидки, поэтому имеется возможность купить товар по доступным ценам;
  • дилер самостоятельно выбирает, какие товары из всех ассортиментных позиций будут закупаться;
  • компании, заключившие такое соглашение, имеют право представлять интересы производственной компании в каком-либо регионе.

Именно за счет значительной разницы между стоимостью закупки и продажной ценой компания получает высокую прибыль от деятельности.

Обязанности дилера

В текст дилерского соглашения непременно включается информация, представленная разными обязанностями дилера. К ним относится:

  • продажа купленных товаров только по ценам, которые приводятся в соглашении;
  • использование разных способов для рекламирования и продвижения товаров;
  • составление и передача производственной компании определенной отчетности о деятельности фирмы;
  • обслуживание покупателей на основании требований производителя;
  • соблюдение коммерческой тайны.

Если по разным причинам не будут соблюдаться данные обязанности, то это приводит к досрочному расторжению сотрудничества.

Обязанности производственного предприятия

Договор дилерского соглашения включает обязанности, имеющиеся у непосредственного продавца товаров. К ним относится:

  • предоставление посреднику нужного количества товаров по оптовым ценам на основании условий соглашения;
  • необходимость сообщать контрагенту о разных изменениях в качестве или стоимости продаваемых товаров;
  • передача бесплатных образцов, что позволяет при необходимости провести презентацию.

Все эти факторы непременно прописываются в тексте. Фрагмент образца дилерского соглашения представлен ниже.

Предмет договора

Особенно много внимания уделяется информации, представленной предметом договора. При внесении сведений учитываются нюансы:

  • точно указывается, какие именно товары будут приобретаться у производственной организации;
  • в качестве приложения к контракту используется спецификация;
  • допускается изменять или дополнять список товаров;
  • товар после оплаты становится собственностью дилера, поэтому именно посредник далее занимается реализацией предметов на территории какого-либо региона.

Дополнительно в тексте могут указываться основные характеристики, которыми должны обладать товары. Если предметы не будут соответствовать данным параметрам, то компания-посредник может настоять на получении неустойки или вовсе досрочном расторжении сотрудничества.

Стоимость товаров

По дилерскому соглашению с веб-студией или другой организацией должны предлагаться товары с существенными скидками. Поэтому дилеры должны покупать по меньшей цене по сравнению с другими оптовыми или розничными покупателями.

В тексте непосредственно указывается, какая скидка предоставляется оптовому покупателю. Стоимость каждой ассортиментной позиции должна иметься в спецификации или ином приложении к данному договору.

Порядок расчетов и поставки

При составлении дилерского договора включаются следующие данные:

  • способ, с помощью которого оплачиваются товары, для чего могут использоваться наличные деньги или безналичные переводы;
  • если производитель предлагает отсрочку платежа, то указывается ее длительность;
  • приводятся последствия отсутствия платежей, а именно размер неустойки при появлении просрочки;
  • указывается, каким способом будут осуществляться доставки, так как для этого может использоваться железнодорожный или автомобильный транспорт;
  • если будет иметься просроченный долг, то производитель может отказаться от отгрузки следующих партий товаров.

Дополнительно оговариваются правила возврата бракованных или испорченных товаров. Приводятся данные относительно приемки предметов.

Ответственность сторон в договоре

Дилерское соглашение непременно включает данные о том, какова ответственность каждого участника. Для этого прописываются следующие сведения:

  • размер пени или неустойки, которая выплачивается дилером, если он нарушает срок оплаты поставленного товара, причем начисляется пеня с того момента, когда поставщик направляет контрагенту соответствующую претензию в письменном виде;
  • дополнительно указывается штраф, взимаемый за каждое нарушение со стороны дилера, а его размер может определяться в твердой денежной сумме или на основании процентного соотношения к сумме сделки;
  • если нарушаются посредником правила применения товарного знака, принадлежащего производственной компании, то к нему применяются наказания в рамках действующего российского законодательства;
  • если нарушаются сроки поставки производственным предприятием, то дилер может рассчитывать на получение денег в виде штрафов или неустоек.

Даже если один из участников соглашения выплачивает пени или неустойки, это не является основанием для расторжения договора.

Способ разрешения разногласий

Если две компании заключили дилерское соглашение, то это не может обезопасить их от возможных разногласий и споров в будущем. Поэтому перед подписанием данного договора рекомендуется внести в него сведения о способах, с помощью которых будут разрешаться возникающие разногласия. Наиболее оптимально включать в текст следующие данные:

  • первоначально стороны должны пытаться решать возникающие разногласия мирным способом, для чего ими ведутся переговоры, а также составляются разные дополнительные соглашения;
  • если такой метод не дает нужного результата, то составляется исковой иск в арбитражный суд;
  • при решении разных разногласий учитываются требования российского законодательства.

Допускается включать в текст некоторые примерные разногласия, которые могут возникнуть в процессе сотрудничества. Дополнительно указываются способы, позволяющие их разрешить.

Форс-мажорные обстоятельства

К существенным условиям дилерского соглашения форс-мажоры не относятся, но они позволяют регулировать имеющиеся отношения между двумя компаниями при появлении каких-либо нестандартных ситуаций. Поэтому наиболее часто указываются в тексте данные:

  • если появляются какие-либо обстоятельства непреодолимой силы, то стороны могут частично или полностью освобождаться от ответственности за неисполнение своих обязательств;
  • к таким обстоятельствам обычно относятся военные конфликты в стране, стихийные бедствия, техногенные катастрофы или иные аналогичные ситуации, при которых компании не могут в прежнем режиме справляться со своими основными обязанностями;
  • если наступает такой форс-мажор, то участник соглашения должен оповестить об этом своего контрагента, для чего используется письменное уведомление.

Допускается включать в форс-мажор другие значимые ситуации, при которых фирмы могут не исполнять свои обязательства по документу.

Срок действия

Дилерское соглашение к договору поставки составляется только между компаниями, которые нацелены на долгосрочное сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Поэтому обычно формируется договор на долгий срок, представленный периодом от 3 до 10 лет. В тексте непосредственно указывается срок его действия.

Не допускается расторжение соглашения в одностороннем порядке до того момента, пока не будут исполнены взаимные обязательства. Только после осуществления всех расчетов какая-либо сторона может потребовать прекращения сотрудничества, для чего требуется согласие второго участника. В ином случае придется обращаться в суд.

Какие допускаются ошибки?

При составлении дилерского контракта могут допускаться участниками некоторые серьезные ошибки. К основным таким ошибкам относятся следующие:

  • какой-либо участник подписывает данное соглашение без детального изучения его содержания, а также без изучения значимых условий, что нередко приводит к невыгодному сотрудничеству, судебным разбирательствам и досрочному расторжению контракта;
  • неправильно выбирается тип договора, и посредник при возникновении разных разногласий не может воспользоваться содержанием контракта для своей защиты в суде, поэтому формулировка должна быть грамотной и подходящей для обеих сторон;
  • в тексте отсутствует детальная информация о том, как правильно рассчитывается вознаграждение дилера за продвижение товаров производителя в каком-либо регионе, хотя эти сведения являются существенными для любого посредника;
  • не конкретизируется в соглашении география будущих продаж, поэтому нередко возникает путаница при работе дилера в разных городах.

Обе стороны должны ответственно и серьезно подходить к процессу подписания дилерского соглашения. В него включаются только условия, являющиеся выгодными для обоих участников. Желательно привлекать к этому процессу адвокатов, которые смогут оценить, насколько выгодно для дилера или производственной компании подписание данного договора.

Заключение

Дилерский контракт подписывается между производителем и крупным посредником, который далее представляет товары изготовителя на рынке разных регионов. Чтобы данный документ обладал юридической силой, в него включаются некоторые обязательные реквизиты. Указывается в тексте информация о сторонах соглашения, условиях поставки, ценах на товары и другие значимые сведения.

При составлении такого договора могут допускаться серьезные ошибки, поэтому руководители компаний должны следить за правильностью составления текста. В ином случае сотрудничество будет не слишком выгодным.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector